ChevyNingSuyudi.com | Belajar Bisnis Dari Nol

Saat ini saya sedang mencoba sebuah strategi marketing dengan fokus pada satu area market.. Ide ini muncul karena selama 10 hari pertama Kedai Kediri buka ternyata yang laris manis adalah produk Kaos Digital, sampai saking kewalahannya kita order bahan baku ke supp jogja, supp malang, dan cari supp di kediri.

Penjulan MUG sangat kecil sekali (sedih, tiap masuk kedai liat stock mug ga berkurang). Maaf saya tidak menampilkan data karena saat nulis ini sy di rumah.
Akhirnya muncul pertanyaan Gimana Cara Ngabisin Mug?

Awalnya para FO saya perintahkan untuk menggempur semua pelanggan dengan iming2 diskon khusus untuk Mug. Semua pelanggan yang beli kaos dikasih diskon 20% untuk beli Mug. Cara ini Berhasil tapi sangat tipis kenaikannya.

Akhirnya hasil semedi semalam di kedai muncul ide buat PROMO SPESIAL TANPA HENTI !!!

Gambaran simple deh, kalo corporate pesen mug diatas 100 biji pasti dapet diskon. Nah cari korporate butuh waktu lama. SAYA INGIN CARA CEPAT. Pelanggan biasa kalo dikumpulin 100 orang kan sama aja dengan corporate !!! nah ini ide dasarnya.

Akhirnya kita bikin konsep marketing fokus pada satu area market. Target pertama saya adalah 1. Sekolah (SMA), 2.. Lembaga Kursus, 3. Universitas,  4. KFC, McD dkk
caranya:
Selama seminggu saya suruh marketing saya promosi abis-abisan di satu lokasi, misal SMA. Untuk menghemat biaya kita cetak brosur  satu warna yang hargane cuma Rp. 50 perlembar bolak balik. Jumlah 600 lembar.

Kertas brosur tidak menarik, tapi isinya sangat menggiurkan “PROMO SPESIAL KHUSUS SISWA SMA 1 BIKIN MUG CUMA Rp. 17.000, Cukup Bawa KArtu OSIS. Promo berlaku sampai dengan ……(saya batasi hanya 1 minggu saja)

Coba kita hitung, Jika 20% dari jumlah brosur yang disebar (600) siswa tertarik akan isi brosur kita maka jumlahnya adalah 120 siswa. Jika dari 20% siswa yang tertarik tersebut berubah menjadi transaksi maka ada 24 siswa akan belanja Mug. Itu untuk satu sekolah (1 minggu) minggu berikutnya pindah sekolah lain maka akan ada siswa sejumlah 24 x 4 = 96 yang pesan Mug. Nahhhh sama kan kalo kita dapet order dari corporate. Ga rugi juga kan jual Mug pake harga Rp. 17.000

Apa nilai lebihnya?
1. Bayangin selama 1 minggu sekolah kita ubek-ubek, kira2 80% siswanya pasti kenal ama Kedai Digital (Ingat pesan Mas Totok : Yang penting orang TAHU dulu. Bisa jadi dia order seminggu, sebulan, atau setahun yang akan datang)

2. Promosi bisa tepat sasaran, memang tidak harus full selama seminggu nyebar brosur. Marketing saya  hanya 2 sampai 3 kali aja buat ngabisin 600 brosur. Marketing juga ga capek muter2 kota kalo model promosinya fokus seperti ini. Kira-kira 6 bulan pasti semua wilayah akan terjajah semua (ukuran Kediri)

3. Seperti kata Mas Saptu: Siswa merasa spesial karena sekolahnya masuk Program Promo seperti itu.

Kalo untuk McD or KFC kita akan kerjasama Promo Seperti itu dengan titip brosur (wajib diberikan pas ngasih stroke pembayaran) dan masang X-Banner selama seminggu. Pelanggan cukup bawa stroke pembayaran dan kita kasih harga Promo Spesial.

Alhamdulillah, tadi siang saya menghubungi Mas Totok untuk order MUG, akhirnya tumpukan stock Mug itu hilang juga dan akan berganti yang baru. LARIS !! LARIS !!